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从Nike的营收与增长,你会发现天价请Kobe代言其实很划算

2020-06-17 10:35:28 作者: 363

50次出手狂砍60分,Kobe在谢幕战中以完美的方式结束职业生涯。在告别战上,无所不能的Kobe又回来了,急停三分,后仰跳投,拉杆上篮,砍分如麻。比赛的最后时刻,Kobe如上帝附体般带领湖人力挽狂澜,让我们彷彿又看见了那个连续9场40+、连续4场50+、单场81分的Kobe。

用如此震撼的方式告别,足以对得起「传奇」这一个词。

职业生涯1346场比赛,33643分,5次总冠军,2次得分王,2次FMVP,1次例行赛MVP,20年紫金军团的传奇,凌晨4点的洛杉矶的黑影,你只是输给了时间。弹指一挥,白驹过隙。20年,Kobe Bryant,你带走的是一代人的青春。

从Nike的营收与增长,你会发现天价请Kobe代言其实很划算NIKE收入深受Kobe影响正如全世界的篮球迷不会遗忘Kobe一样,Kobe带给世界的商业价值早已渗透到各个角落中。专注体育产业研究的我们该怎样看待一代传奇巨星的谢幕呢?我们曾在体育行业系列深度报告中讲过,体育用品目前仍然是体育产业价值实现最重要的形式之一,在美国大约佔体育产业总规模的三分之一左右。

Kobe在NBA实现的个人价值、以及NBA创造的商业价值,与体育用品巨头有着密不可分的关係。2003年6月,NIKE以5年4500万美元的合约与Kobe正式签约,Kobe成为NIKE的代言人,至今已为NIKE代言了11代战靴,给NIKE带来的商业价值难以估量。下面就让我们通过历年来NIKE鞋类收入的增速与Kobe、湖人的表现来一探究竟。

从Nike的营收与增长,你会发现天价请Kobe代言其实很划算我们发现,NIKE鞋类收入增速在03-04、07-08、10-11、11-12这几个财务年度的收入增速显着提升,正是对应着Kobe取得三连霸后签约NIKE、连获两届例行赛得分王、取得两连冠之后的时间段;而在04-07年、13-15年内收入增速无显着增长,亦与该段时期Kobe曝出丑闻、状态下滑等因素有关。

另外注意到,除了在Kobe签约NIKE以前及受金融危机影响的年份,其余年份NIKE鞋类收入增速均稳定在10%附近,这与Kobe从00年至今连续17次入选全明星赛所反映出长盛不衰的人气是密不可分的。由此可见,Kobe职业生涯中为NIKE代言所带来的商业价值是巨大的。

80年代Jordan助力NIKE腾飞NBA现役球星给赞助商带来的商业价值是显而易见的。Kobe Bryant的前辈传奇球星Michael Jordan,亦在上世纪80-90年代为NIKE球鞋带来辉煌的业绩。1983年时NIKE销售总收入达7亿美元,超过Adidas成为世界第一,但1984年其销售收入却迅速下滑,破产谣言开始流传。NIKE触底反弹的标誌性事件,正是1984年以5年250万美元签下被公牛队选中的Jordan,并在1985年推出AJ1球鞋。新秀赛季Jordan表现惊豔,获得年度最佳新秀的称号,AJ1球鞋销量随之突飞猛进,推出当年销售收入即为1.3亿美元。

1986年,Jordan赛季场均得分达到30分,NIKE的销售额突破10亿美元。随着Jordan的表现愈发出色,NIKE也于1990年成为世界体育用品製造业的龙头老大。1994年,Jordan带领公牛队完成三连霸的伟业,NIKE销售额达到40亿美元。

巨星商业价值依旧,NIKE仍是最大赢家随着20年传奇职业生涯的落幕,「小飞侠」Kobe难以再在镜头中展现矫健的身姿,然而我们认为,这并不影响其自身商业价值的延续,从Jordan退休以后的给NIKE带来的商业价值便可窥知一二。

Jordan退休以后,AJ品牌一直畅销至今,深受全球篮球迷的追捧,Jordan品牌成为NIKE收入的重要支撑,Jordan的商业价值也在其退休之后得到了进一步的延伸。据SportScanInfo的数据显示,2014年,Jordan美国运动鞋销量上升17%至26亿美元。Jordan品牌的销量几乎是James签名球鞋销量的10倍。此外,Jordan服装和国际业务也增加了10亿余美元。

从Nike的营收与增长,你会发现天价请Kobe代言其实很划算2014年年底发售的Air Jordan 11「Legend Blue」,以超过8000万美元的销售额获得球鞋销量冠军,而绝大部分的销售在发售当天完成。2014年,美国篮球鞋市场总值为42亿美元,Jordan品牌佔58%的市场份额,高于2013年54%的市场份额,而NIKE的份额上升至95.5%。

十几年来,AJ系列运动鞋和运动服的销售额佔NIKE总销售额的5%。NIKE这些年中单从销售Jordan服装鞋帽上便赢利26亿美元。

据2015年《富比世》统计,Jordan目前的净资产超过10亿美元,首次成功登上了富比世全球亿万富豪榜。Jordan在2014年的全年代言收入超过了1亿美元,超过其职业生涯的总收入9400万美元,远远超过了James、Kobe等球员。退休12年以来,「飞人」从NIKE得到的球鞋销售收入突破5亿美元。

儘管Kobe才刚刚离开赛场,但我们不难预测「黑曼巴」身上将要延伸的巨大商业价值,从Kobe宣布退休至今的一系列事件便有所体现。

2015年11月30日,Kobe宣布赛季结束后正式退休,随即他以自己名字注册的公司「Kobe.Inc」便申请了「KB20」和「HV」这两个商标。「KB20」象徵Kobe的20个赛季,「HV」代表英雄/恶棍(外界对Kobe的评价)。在其官网上早就在出售有这两个商标的商品。

NIKE也在Kobe宣布退休之后,开始了一系列致敬活动——21张Instagram照片,27条相关微博,3支广告、14款纪念球鞋。同时,NIKE将4月14日定为Mamba Day,NIKE旗下两百多名运动员都穿上Kobe的退休纪念款球鞋,致敬Kobe。

从Nike的营收与增长,你会发现天价请Kobe代言其实很划算湖人官方商城推出了824美元的纪念球衣、3.8万美元的18K镀金帽子。Kobe告别战当天,斯台普斯中心卖出了价值120万美元的Kobe纪念品,这创造了所有场馆的单日销售纪录。

KobeNBA生涯最后一场比赛全球瞩目,来自全世界16个国家和地区的近500名记者申请媒体证,比赛的最高票价被炒到了 3 万美元。NBA官方推出了感谢Kobe的纪念图片,湖人使用印有8号和24号的地板向Kobe致敬,邀请30位Kobe前队友到场。联盟名将以及现役球员纷纷通过推特等各种方式向Kobe表达敬意。

世界各国的社交网络都被Kobe佔据了第一的位置。

传奇球星打造自有商业帝国事实上,传奇巨星在球员时期即利用辉煌的战绩、高超的球技、不懈的拼搏和迷人的外形,早已积攒了足够的人气,退休之后利用自身难以複製的品牌效应和IP价值在各领域发挥自己的商业价值并非难事。与球员时代以代言为主不同,退休后的传奇巨星有更多的时间打造自己的商业帝国。除了与NIKE类似的品牌代言外,Jordan还投资了夏洛特黄蜂队,成为球队的管理者,还纽约、芝加哥等地开了Jordan牛排餐厅,在美国伊利诺伊州高地公园拥有一套千万豪宅——Jordan庄园。

而Kobe在退休之前也早已为打造自己的商业帝国做好了準备。2013年Kobe就在加州正式成立了「Kobe.Inc」,这家市场公司除了为Kobe谋划商业活动,也进行了很多投资,美国运动饮料品牌Body Armour就是他们的投资项目之一。13/14赛季期间,Kobe曾对媒体表示退休后可能会效仿Jordan,成为球队的老闆。2014年9月,有消息称Kobe尝试购买意大利博洛尼亚足球球队。

除了体育产业,Kobe也早已利用自身传奇的故事涉足文化产业。2015年5月,他和好莱坞经纪公司WME签约,全权委託后者负责自己的各项商业开发。此外,Kobe非常关注科技潮流,2014年当苹果开始TestiWatch的时候,他也被邀请到苹果公司帮助Test。

从Nike的营收与增长,你会发现天价请Kobe代言其实很划算值得一提的是,与Jordan相比,Kobe在球员时期已经非常注重开拓中国市场。早在2001年,第一次来到中国的Kobe在长城上上演飞扣。2009年,Kobe应阿里巴巴公司邀请到访杭州,参加APEC中小企业峰会。2011年,Kobe与同为雪碧旗下代言人的周杰伦合演雪碧汽水广告。2013年,Kobe所在的湖人队首次参与NBA中国赛。相信与中国渊源深厚的Kobe,在退休之后也能受到广大怀旧的中国球迷的热烈追捧。

无论是Kobe还是Jordan,从代言广告,到投资球队,投身商海,传奇巨星退休后的商业价值将持续延伸是不争的事实。HEROES COME AND GO, BUT LEGENDS ARE FOREVER.

最后一次以球员身份被斯台普斯的镁光灯和欢呼声环绕,Kobe微笑着挥手告别,带走了我们美好的青春,却带不走传奇巨星的商业价值。Kobe说,Mamba out. 我们说, Kobe in.

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